家居消费新观察|郑长贵：优化顶墙核心产品 全面推进装配式整家定制

日前，浙江顶上集成家居股份有限公司董事总经理郑长贵接受新华网专访时称，当前家居行业正从增量市场转向存量竞争阶段，消费者需求呈现年轻化、整装化趋势。

  他介绍，浙江顶上集成家居股份有限公司成立于2001年，最初专注于集成吊顶行业的产品运营，经过24年发展，已从单一吊顶产品扩展到集成墙面领域，并于2017年正式布局顶墙门柜、整家定制赛道，目前正全面推进整家定制战略。

浙江顶上集成家居股份有限公司董事总经理 郑长贵

  聚焦整家定制 抢占存量市场高地

  当前，家居行业竞争激烈，已从快速发展的红利期过渡到存量市场的竞争阶段，消费者需求也呈现出年轻化、整装化的趋势。

  随着市场和消费习惯的变化，家居行业也发生了很大改变。“以前，装修时业主大多是通过装修公司设计方案，自行采购建材进行家装改造；现在，随着年轻消费群体的升级，装修大多以整家定制或全案定制的模式呈现，在这种环境下，单品类产品品牌会逐渐融入整家定制赛道，以迎合消费者习惯的改变。”郑长贵介绍。

  对此，顶上积极采取了相应的策略，首先，进行产品深耕：持续优化顶墙领域的核心产品技术，例如在吊顶中融入智能化电器模块；其次，进行品类延伸：从集成吊顶、墙面向门柜定制拓展，形成顶墙门柜一体化的整家定制解决方案；最后，在渠道方面进行创新：聚焦城镇化建设与旧房改造市场，开发适配存量市场的服务模式。

  加强科研创新 提升数字化转型

  在高质量发展新阶段，科技研发已成为企业突破发展瓶颈的核心动能。在研发设计方面，顶上集成家居有着独特的理念和创新成果。

  郑长贵称，“多年来，一直坚持以下三大理念：一是从设计出发，以家居环境和人居生活的关联为切入点，根据流行色趋势，将相关元素融入家居装修板块；二是融入智能化产品，我们的整家定制品类包含顶墙门柜，吊顶行业，不仅有顶面材料，还融入电器，其中包括智能化产品；三是紧跟时代发展前沿，将环保、高性能的新材料、新技术融入家居产品；最后，将环保和智能融入设计方案，提供家居装修的整体方案。

  在企业的不断发展与壮大中，还积极推进数字化转型。“今年年初DeepSeek出现后，全民都在关注。这对我们企业的日常办公、制造和营销都带来了很大便捷。”郑长贵介绍，在产品技术研发方面，通过智能化实现了产品升级，今年1月份顶上幻影一号产品在设计行业获得大奖；另外，今年将投入两亿元左右在嘉兴打造“顶上智慧产业园”，提升数字化运营水平，加快企业发展。

  积极响应以旧换新 推进“双品牌战略”

  今年伊始，商务部等6部门联合发布了《关于做好2025年家装厨卫“焕新”工作》的通知，提出要科学制定2025年家装厨卫“焕新”实施方案，因地制宜细化工作举措，精心组织实施，保障资金安全，确保真金白银优惠直达消费者，持续释放家居家装消费潜力。

  “国家推出国补政策，旨在拉动终端消费需求、促进消费，这对消费者和建材行业都是利好。”郑长贵称，“终端经销商对国补政策非常拥护并积极配合。我们公司在此基础上推出了企补，在国补基础上给予约20%的企补，将优惠反馈给终端消费者，同时帮助经销商拉动市场，促进装饰行业消费。”

  在谈到今年的发展重点、核心目标和品牌战略时，郑长贵介绍，“企业正以集成吊顶、集成墙面为基点，开启向顶墙门柜一体化整家定制赛道的战略升级。未来战略规划确立了两大实施路径：第一，持续深耕顶墙基材领域，通过产品精细化研发和服务体系升级，夯实核心竞争力；第二，有序拓展整家定制生态系统，重点突破门柜品类融合创新，构建整家解决方案能力。顶上计划于2025年6月在杭州启幕“DS CASA”装配式整家定制体验中心，以前沿的模块化整体解决方案开启高端定制新纪元。通过系统化市场推广与深度产品研发，全面推进企业从传统顶墙行业向装配式顶墙门柜领域的转型升级，实现从单一品类向整家定制系统的行业转型。”

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